Muchos profesionales de servicios sienten que no están generando suficientes ingresos, pero no saben exactamente por qué. La mayoría asume que necesita más visibilidad o más contenido, cuando en realidad el problema puede estar en
Asistir a eventos, participar en encuentros profesionales, intercambiar tarjetas o contactos en LinkedIn suele generar una sensación de avance. Hay movimiento, conversaciones interesantes y nuevas personas que parecen “potenciales clientes”. Sin embargo, días o semanas
El silencio después de enviar una propuesta suele vivirse como frustración.Dudas, incomodidad y una pregunta que se repite:¿Le escribo o espero un poco más? Para muchos profesionales de servicios, ese momento marca el final del
“Llevo 20 años de experiencia, trabajé con X empresa, incluso tengo doctorado… pero no cierro con clientes grandes ni cobro lo que realmente vale mi trabajo.” Si eres profesional de servicios, seguro te suena familiar.Tener
Tener agenda llena no es lo mismo que tener un negocio estable. En el mundo de los speakers y profesionales de servicios, estar ocupado suele confundirse con seguridad. Eventos, reuniones, mensajes, oportunidades que llegan por
Para muchos profesionales de servicios, el trabajo comercial termina cuando se envía una propuesta.En realidad, ese momento debería ser solo una etapa dentro de un proceso más amplio. Cuando la propuesta es el final Enviar
Un sistema comercial simple es lo que separa a los profesionales que venden cuando pueden de aquellos que venden todos los meses con previsibilidad. Muchos expertos son brillantes en su área, pero siguen improvisando su
Durante muchos años, la reputación ha sido el principal activo de conferencistas, consultores, coaches y profesionales de servicios de alto valor. No se compra, no se acelera y no se improvisa. Se construye con tiempo,
Durante años, los referidos han sido el principal motor de crecimiento de conferencistas, consultores y profesionales de servicios de alto valor. Y no es casualidad: un referido es una señal clara de confianza. Cuando alguien
Por Ary Gutiérrez, Consultora Comercial Estratégica y Fundadora de Gestão de Palestrantes En el competitivo mundo de las conferencias, el coaching y la consultoría, tener un mensaje potente y un servicio de alta calidad es
