“Llevo 20 años de experiencia, trabajé con X empresa, incluso tengo doctorado… pero no cierro con clientes grandes ni cobro lo que realmente vale mi trabajo.”
Si eres profesional de servicios, seguro te suena familiar.
Tener experiencia no garantiza que los demás perciban tu valor. Muchos profesionales se frustran porque su talento no se traduce en contratos o ingresos constantes.
Experiencia ≠ Valor percibido
Tu reputación interna no basta.
Tu cliente potencial solo contrata si entiende claramente lo que resuelves y por qué eres la mejor opción.
Por eso, trabajar en posicionamiento es un proceso estratégico, no una acción aislada.
Cómo construir un posicionamiento efectivo
1️⃣ Define tu propuesta de valor
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¿Qué problemas resuelves?
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¿Qué resultados entregas?
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¿Qué te diferencia de otros profesionales?
2️⃣ Comunica claramente tu expertise
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Usa casos de éxito, testimonios o proyectos concretos
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Publica artículos, videos o recursos que respalden tus conocimientos
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Sé constante y coherente en todos tus canales
3️⃣ Estructura tu proceso comercial
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No dependas solo de recomendaciones
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Define etapas de venta claras
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Haz seguimiento estratégico
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Por qué no basta con mi experiencia para cerrar ventas?
Porque los clientes no pueden percibir tu valor si no se comunica de manera clara y estratégica.
2. ¿Qué es una propuesta de valor efectiva?
Es la descripción concreta de los problemas que resuelves, cómo lo haces y los resultados que entregas, diferenciándote de la competencia.
3. ¿Debo mostrar todo mi historial laboral?
No, enfócate en lo que es relevante para tu cliente ideal y lo que evidencia tu capacidad de resolver sus problemas.
4. ¿Cómo puedo generar confianza sin depender solo de referencias?
Publicando contenido de valor, mostrando resultados comprobables y manteniendo un seguimiento estratégico con tus leads.
5. ¿Qué tipo de material debo tener para respaldar mi valor?
Artículos, videos, casos de estudio, presentaciones o cualquier contenido que demuestre tu expertise y tu impacto en resultados.
Conclusión
El éxito no se basa únicamente en experiencia ni títulos.
Se construye comunicando tu propuesta de valor de forma clara, respaldándola con resultados y estructurando tu proceso comercial.
Muchos profesionales brillantes esperan que otros vean su talento por sí solo.
La diferencia la hace la estrategia de posicionamiento y venta.
Ary Gutierrez
Consultora en Gestión Comercial
Estructuro procesos de venta para speakers y profesionales de servicios